Von: Alexandra Melchers

Facebook Ads Basics: Eine vereinfachte Facebook Ads Strategie für optimale Ergebnisse

Seien wir mal ehrlich, wir alle verstricken uns das ein oder andere Mal auf der Suche nach der perfekten Kombination von Ad Strategien und machen es dadurch oft noch schlimmer.

Das beginnt schon beim Fakt, dass jeder davon ausgeht, “kompliziert” heißt gleich “besser”.

Getreu nach dem Motto “Work smart and hard” versucht man, jegliche Facebook Ads Strategie mit ungesundem Perfektionismus durchzuzwingen in der Erwartung, damit den großen Erfolg herbeizaubern.

Wie könnte bloß eine von Facebook betriebene Advantage+ Shopping-Kampagne ohne Zielgruppen Eingaben und mit nur einem Adset besser abschneiden als meine Ausführung einer 10-Schritte-Strategie mit mehreren Kampagnen, Anzeigensets und Zielgruppensegmentierungen? 😉

Die Realität sieht leider anders aus.

Wie immer denken wir, wir kennen die Lösung für alles.

Eine Kampagne funktioniert nicht so, wie wir es möchten? Unsere Antwort: Verbesserung durch wildes Herumbasteln und Hinzufügen von durchgetakteten Strategien.

Dupliziere die Kampagne in deinem Meta Anzeigenmanager, erstelle ein neues Adset, probiere eine neue Optimierung aus oder spreche eine neue Zielgruppe an.

Eins steht fest, du wirst weiterhin frustriert sein, wenn du „Coach-Gurus“ mit komplizierten Strategien hinterherjagt , die wegen ihrer Komplexität gut ankommen.

Facebook Ads Strategie: Keep it Simple

Wichtige Info am Anfang – dieser Beitrag ist eine Handlungsempfehlung oder Beispiel, aber keine Best Practice, die auf alle Situationen anwendbar ist.

Heißt, bitte macht dein eigenes Ding und sei dir bewusst, dass allgemeine Ansätze oder Ratschläge anderer nicht immer zu DEINER besten Performance führen.
Nutze es als Ratgeber und nicht als perfekte 1:1 Vorlage. Schließlich machen wir alle unsere eigenen Erfahrungen.

Das Wichtigste, was du jedoch aus diesem Beitrag mitnehmen solltest ist: Gehe bewusst gegen unnötige Komplexität an und begrenze diese.

„Komplex“ ist selten hilfreich. Wenn du mehr Variablen hinzufügst, wird es schwieriger zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Du vernebelst dadurch deine Ergebnisse. Und am Ende ist es schwierig zu verstehen, was du genau ändern sollst, um deine Performance zu verbessern.

Häufige Auslöser von Komplexität

  • Hinzufügen von zu vielen Kampagnen oder Adsets
  • Mikromanagement von Zielgruppen oder Platzierungen
  • Über Intensives Testen deiner Ad Creatives

Achtung: Das bedeutet nicht, dass du die aufgelisteten Dinge nicht tun sollst. Bevor du jedoch Maßnahmen ergreifst, frage zunächst, ob es wirklich notwendig ist. Hilft mir diese Optimierung wirklich oder verkopfe ich mich zu sehr?

Wie sagt man immer so schön? “Einfach” ist oft besser.

Welche Ad Strategie brauche ich für meine Kampagnen?

Ich führe regelmäßig 1:1. Gespräche mit meinen Kunden und unterstütze sie dabei, über ihre Ad Strategie nachzudenken. Ein Facebook Meta Problem, vor dem viele immer wieder stehen, ist den Meta Anzeigenmanager in einer Vielzahl von Kampagnen zu ertrinken.

Kampagnen für Verkäufe, Leads, Traffic, Engagement und Awareness… Mehrere Kampagnen für ein einziges Ziel. Und genau das ist das Problem.

Es gibt nur zwei Ziele, die ich für nahezu jedes Unternehmen empfehlen würde:

  • Verkäufe
  • Leads

Im Social Recruiting empfiehlt es sich, immer auf Leads zu setzen. Möchtest du etwas verkaufen, dann wählst du logischer Weise Verkäufe. Easy, oder?

Unabhängig davon solltest du dich auf Verkäufe und Leads oder auf Conversion jeglicher Art konzentrieren. Ziele für den oberen Teil des Funnels sind selten das Geld wert, da Meta immer noch so hoch wie möglich springt, um selber abzukassieren. Stattdessen erhältst du in der Regel eine Menge leerer Klicks. Spar dir also lieber dein Geld und investiere es in eine ausgeprägte Ad Strategie.

Facebook Meta Problem - Zu viele Ad Sets?

Einfach gesagt: Wenn du 20 Kampagnen erstellst, sind das mindestens 20 Adsets. Das allein könnte schon dein Problem sein.

Du könntest auch zwei Kampagnen haben, von denen jede Kampagne 10 Adsets enthält. Vielleicht ist das übertrieben, aber es ist möglich. In den meisten Fällen ist es jedoch völlig unnötig.

Wenn du mehrere Adsets erstellst, um deine Zielgruppe zu segmentieren, bezahlst du immer wieder doppelt für die Auslieferung deiner Anzeige im Feed deiner Wunschkandidaten.

Das heißt nicht, dass du keine Zielgruppen testen kannst. Um sauber zu testen, empfehle ich dir einen A/B Test.

Targeting im Meta Anzeigenmanager

Generell sei gesagt, dass du bei Jobkampagnen wenig Optionen hast, wenn es um die Einstellungen der Zielgruppe geht. Meta möchte zum Beispiel nicht, dass Personen aufgrund von Alter oder Ausbildung ausgeschlossen werden.

Man kann davon halten, was man will, aber wir müssen damit arbeiten. Ignorierst du die Vorgaben, wird deine Kampagne nicht veröffentlicht und dein Account kann gesperrt werden.

Zur Erklärung ignorieren wir das einmal, damit du verstehst, was sonst alles möglich ist.

Die Zielgruppenauswahl ist vielleicht das beste Beispiel dafür, wie man in einem Gebiet schnell den Faden verlieren kann und Dinge verkompliziert.

Grundsätzlich gilt: Wenn du auf Conversions jeglicher Art optimierst, solltest du das Advantage+-Audience Feature verwenden. Gib ein maximal paar Empfehlungen ein und lass den Algorithmus den Rest machen.

Es besteht dann nämlich keine Notwendigkeit, mehrere Adsets zu erstellen, um verschiedene Zielgruppen Empfehlungen zu testen.

Wenn du mit dem normalen Zielgruppen Feature arbeitest, weil du mehr Kontrolle haben möchtest, beachte, dass deine Zielgruppenauswahl oft von Meta erweitert wird.

Advantage detailed Targeting und Advantage Lookalike-Zielgruppen sind automatisch aktiviert und können nicht deaktiviert werden, wenn du auf Conversions optimierst.

Allgemein gilt, vereinfache deine Zielgruppenauswahl. Akzeptiere, dass deine Zielgruppenauswahl wohlmöglich heutzutage weniger Auswirkungen hat als damals.

Mache dich nicht verrückt und versuche nicht zwanghaft, die perfekte Kombination aus Demografie, Detailzielgruppen und Lookalike-Zielgruppen zu finden. Und nicht zu vergessen: Erstelle keine 20 Adsets nur für eine Zielgruppenabgrenzung.

Meine Empfehlung für deine Facebook Ads Strategie: Halte dein Targeting offen und nutze max. die Einstellung für die Region. Der Rest bleibt offen. Wenn du jetzt noch eine gute Anzeige und das Tracking richtig installiert hast, optimiert der Algo automatisch die Anzeige.

Facebook Meta Problem - Welches Budget ist angemessen?

Eigentlich hängen alle Tipps, die ich in diesem Artikel gebe, irgendwo zusammen. Eines der wichtigsten Themen für die meisten ist und bleibt jedoch das Budget.

Die große Mehrheit hat ein begrenztes Budget. Heißt, man ist auf einen bestimmten Betrag pro Tag/Monat fixiert und möchte es im Idealfall nicht mehr ausgeben. Aber wie beeinflusst das deine Ad Strategie?

Das Facebook Meta Problem, was die meisten beim Thema Budget haben, ist, dass sie alles, was sie haben, auf eine unübersichtliche und lange Liste von Kampagnen oder Adsets verteilen – von denen in Wahrheit viele unnötig sind.

Es wird sich über schlechte Ergebnisse und die Unfähigkeit der Ads, die Lernphase zu verlassen, beschwert. Dabei ist dieses Problem ganz einfach zu lösen.

Erstelle weniger Kampagnen. Erstelle weniger Adsets. Aber gebe den gleichen Betrag aus.

Mit der Aufteilung des Budgets auf weniger Ziele kannst du genug Geld ausgeben, um dem Algorithmus beim Lernen zu helfen, um dann optimale Ergebnisse erzielen zu können.

Meine Empfehlung: Versuche pro Anzeige mindestens 30 € / Tag oder pro Adset 50 € / Tag zu investieren, so dass du auf der sicheren Seite bist.

Performance Goals

Dein Performance Goal ist der wichtigste Schritt im Erstellungsprozess deiner Kampagne und Facebook Ads Strategie. Denkst du darüber nach , Facebook Ads Basics nachzuschlagen, solltest du dich darauf konzentrieren, am meisten über Performance Goals und deren Einsatz zu erfahren.

Ich weiß, auch Ad Copy und dein Creative sind unheimlich wichtig für jede deiner Ad Strategien.

Aber auch die beste Copy und das beste Creative, kommen nicht gegen ein falsches Performance Ziel an. Nutzt du im Gegensatz das richtige Performance Ziel, kann dich selbst eine mittelmäßige Copy und ein mittelmäßiges Ad Creative nach vorne bringen.

Was sollte dein Performance Ziel sein? Es definiert, was du versuchst mit deinen Ads zu erreichen. Dies hilft Meta dabei herauszufinden, wie deine Ads ausgespielt werden sollen und wer sie letztendlich sieht. Außerdem kann so ermittelt werden, ob dein Ad Set funktioniert und wenn es nicht performt, weißt du direkt, es müssen Dinge korrigiert werden.
Das verrückte daran? Eigentlich ist es gar nicht kompliziert, aber jeder Werbetreibende liebt es, sich darin zu verstricken.

Wie bereits gesagt, sollte deine Priorität auf der Optimierung von Conversions liegen.

Dann definierst du, welchen exakten Conversion Type du im Fokus haben möchtest. Das kann von Bestellungen und Leads bis hin zu Registrierungen gehen.

Der Algorithmus wird dann versuchen dich darauf hin happy zu machen und fokussiert sich auf die Conversions.

Optimierst du jedoch auf Link Klicks oder Landing Page Views, wird sich der Algorithmus darauf konzentrieren, das meiste für dich rauszuholen. Was jedoch schnell zum Problem werden kann. Denn ausversehene Klicks, Bots oder Leute, die alles anklicken, verfälschen deine Ergebnisse und eine gute Performance ist am Ende nicht mehr gleich ein gutes Outcome.

Meine Empfehlung – keep it simple: Lege ein Performance Ziel fest, was exakt das beschreibt, was du als Outcome deiner Facebook Ads Strategie möchtest.

Das ist der einzige Weg, um dich und den Meta-Algorithmus auf dieselbe Schiene zu bringen. Du kannst dich nicht über die schlechte Qualität deines Traffics beschweren, wenn du nicht als Ziel definiert hast, dass du hochqualitativen Traffic anpeilst.

Facebook Ads Strategie: Ad Auktionen und Gebote

Ein weiterer Teil von jeder Facebook Ads Strategie sind Ad Auktionen.

Diese hängen von drei Dingen ab:

  1. Dein Gebot
  2. Die Wahrscheinlichkeit das jemand mit deiner Ad interagiert
  3. Ad Qualität


Ungleich zur typischen Auktion, ist dein Gebot nicht alles. Der Höchstbietende kriegt nicht gleich die Impressionen. Und ehrlich gesagt, sollte das auch nicht der Grund sein, warum du die Auktion gewinnst.

Wenn du nichts spezifisches im Meta Anzeigenmanager einstellst, bietet Meta für dich. In den meisten Fällen wird die “Höchstes Volumen Gebots Strategie” angewendet. Meta fokussiert sich dann darauf, dir das höchste Volumen an optimierten Aktionen innerhalb deines Budgets einzuholen.

Andererseits kannst du auch entscheiden, ob du Cost Per Result Goal, ROAS Goal, oder Bid Cap nutzen möchtest.

Aber mach dir keine Gedanken. In den meisten Fällen wirst du eh nur enttäuscht sein. Du wirst keine magischen Ergebnisse erzielen, weil du ein Kosten-pro-Ergebnis-Ziel von 1€ festlegst und Meta Leute ausfindig macht, die nur bereit sind, dein Produkt für einen Euro pro Kauf zu erwerben.

In den meisten Fällen wird das manuelle Gebot dazu führen, dass du weniger von deinem Budget ausgibst und weniger oder schlechtere Ergebnisse erzielst. Das heißt nicht, dass du nie manuelles Bieten ausprobieren solltest. Aber es sollte nur als letztes Mittel eingesetzt werden, wenn nichts anderes mehr funktioniert.

Platzierungen

Wenn deine einzigen aktiven Adsets auf irgendeine Art von Conversion optimiert sind, ist das der einfachste Schritt in deiner Facebook Ads Strategie. Mache nichts, stelle nichts extra ein und nutze die Advantage+ Placements im Meta Anzeigenmanager.

Es liegt nicht daran, dass es keine Platzierungen mit geringem Wert gibt. Das Audience Network ist bekannt dafür, Klicks und Videoaufrufe von geringer Qualität zu generieren. Aber wenn du auf Conversions optimierst, kennt der Algorithmus auch diese Fallstricke.

Du kannst davon ausgehen, dass sehr wenig, wenn überhaupt, von deinem Budget dort ausgegeben wird.

Und um es klarer auszudrücken, können Impressions, die nicht direkt zu einer Conversion führen, auch einen Wert haben. Ein Nutzer sieht möglicherweise drei oder fünf Ads, bevor er schließlich konvertiert.

Wo du vorsichtig sein musst, ist bei der Optimierung für alles andere als Conversions. Wie wir wissen, führt das Audience Network zu Klicks von geringer Qualität. Und da du kein Performanceziel von qualitativ hochwertigen Link-Klicks oder Seitenaufrufen festlegen kannst, wird Meta deine Ergebnisse mit diesen Müll-Klicks füllen.

Im Grunde gilt für deine Ad Strategie, halte es einfach und verwende Advantage+ Placements.

Ad Copy und Ad Creative

Deine Ad Copy und Ad Creative sind für deine Ad Strategie super wichtig. Jeder der dir versucht Facebook Ads Basics beizubringen, wird dir dasselbe sagen – übertreib es nicht.

Meta selbst sagt, dass es dir keinen Vorteil bringt, mehr als sechs Ads für einen einzigen Anzeigensatz zu erstellen. Und selbst wenn dein Budget gering ist, werden diese sechs Ads dein Budget so stark aufteilen, dass die Ergebnisse größtenteils nutzlos sein werden.

Wie du sicher weißt, wird der Algorithmus recht schnell eine Handvoll der Ads auswählen und mit ihnen arbeiten. Dies geschieht nicht, weil diese Anzeigen eindeutig effektiver sind, sondern weil der Unterschied gering ist und der Algorithmus einfach mit etwas arbeiten muss.

Erstelle mehrere Ads, wenn du mehrere Werbeideen hast. Aber fühle dich nicht verpflichtet, gleich sechs oder mehr zu erstellen. Lass dich nicht von Ergebnissen und deren Bedeutung bei kleinen Stichprobengrößen verrückt machen.

Manchmal ist es am besten, zwei oder drei Ads zu erstellen und vorerst mit diesen zu arbeiten. Sie erzielen keine großartigen Ergebnisse? In Ordnung. Dann erstelle zwei oder drei weitere. Es spielt keine Rolle, dass du die Lernphase erneut startest, denn du warst ohnehin nicht zufrieden mit deinen letzten Ergebnissen.

Testing im Meta ANzeigenmanager

Ich möchte Ad Testing nicht vollständig herunterspielen, da es auch in manchen Fällen hilfreich sein kann. Ein Grund, warum ich manchmal davon abrate, sind Kandidaten, die in einem ständigen Zyklus von A/B-Tests feststecken und bei denen sich kaum etwas bewegt. Das hat am Ende mehr als nur den Sinn verfehlt.

In die Falle des übermäßigen Testen tappst du schnell, wenn du nicht auf das vertraust, was Meta automatisch für dich tut. Das Bedürfnis, Winner-Ads und Optimierungen wissenschaftlich zu definieren, führt zu den meisten Facebook Ads Problemen.

Testen an sich kostet dich Geld. Die Leistung ist fast immer schlechter, wenn du den Algorithmus dazu zwingst, das Publikum aufzuteilen. Zudem hast du keine Garantie, dass die Ergebnisse statistisch signifikant sind und den Test produktiver gemacht hätten, als einfach die Ads auf herkömmliche Weise zu schalten.

Natürlich gibt es Ausnahmen. Wenn du eine langfristige Kampagne durchführst, macht es Sinn, Ads zu testen. Wenn du über große Budgets verfügst, nur zu. Teste was das Zeug hält.

Niedrig-Budget-Tests hingegen sind praktisch bedeutungslos. Lass einfach die Ads laufen. Deine Ad Strategie: Lass den Algorithmus die Arbeit machen.

Wichtig ist, dass du verstehst, dass du „testen“ kannst, ohne immer einen klaren Gewinner finden zu müssen. Gib dem System mehrere Ads zur Verarbeitung. Nutze Dynamic Creative oder Textvariationen.

Verkompliziere deine Facebook Ads Strategie nicht mit einem Test. Manchmal ist der einfachste Ansatz die langersehnte Lösung.

Report und interpretation der ergebnisse

Was ist ein guter CPC für diese Branche? Ist dies eine akzeptable CTR? Warum ist mein CPM so hoch? Wie kann ich ihn senken?

Atme einfach mal durch…

Meta bietet unendlich Raum für konstante Ablenkung. Klar haben manche Funktionen einen gewissen Wert, verliere jedoch nicht den Fokus auf sekundäre Metriken.

Halte es einfach. Deine Ad Strategie muss nicht kompliziert sein, um zu funktionieren. Eher das Gegenteil. Konzentriere dich hauptsächlich auf deine Zielaktion und die Kosten pro Zielaktion.

Erreichst du nicht die gewünschten Kosten pro Zielaktion?
Vielleicht ist deine Conversionrate großartig, aber der CPM steigt aufgrund von Konkurrenz. Oder vielleicht ist die CTR niedriger als normal, was darauf hindeutet, dass du dein Angebot verbessern musst, um die Leute zum Klicken zu bewegen. Es kann viele Gründe geben, die behebt man jedoch nicht behebt, wenn man sich in Details oder unwichtigen Features verstrickt.

Es geht nicht darum, dass die einfachste Ad Strategie immer die beste ist, keine Frage. Lediglich die Facebook Ads Basics zu beachten ist natürlich auch nicht alles. Aber weniger komplizierte Facebook Ads Strategien bieten dir definitiv mehr Klarheit. Wenn du dein Denken vereinfachst, treibst du deine Kosten nicht hoch, indem du gegen dich selbst konkurrierst oder den Algorithmus einschränkst.

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