Ich hatte gestern in meiner Social Recruiting Q&A einen spannenden, aber traurigen Austausch mit einem Kunden aus der Higher Level Recruiting Beratung.
Der hat es auf den Punkt gebracht: Du bist Experte für Personal- oder Mitarbeitermarketing, hast das Know-how, aber die Kundenakquise ist einfach nur ätzend.
Und ganz ehrlich, im Moment ist es ja noch mal eine andere Hausnummer.
Viele Unternehmen sind unsicher, halten ihr Geld zusammen.
Da kommt dann noch der ganze andere Kram dazu: hoher Wettbewerb, ständig Absagen, diese verdammte Planungsunsicherheit…
Und der Aufwand, um überhaupt an Kunden ranzukommen? Frustrierend.
Ich sag’s dir, so geht’s nicht nur dir. Aber es gibt einen Weg, der über das Übliche hinausgeht.
Eine Facebook-Strategie, die dir hilft, eine Marke aufzubauen, Vertrauen zu schaffen und Aufträge zu gewinnen – auch wenn der Markt gerade Achterbahn fährt.
In diesem Artikel zeige ich dir, wie du diese Facebook Ads Strategie nutzen kannst, um deine Sichtbarkeit zu pushen, dich als Expert*in zu positionieren und langfristig Kunden zu gewinnen.
Das ist keine “werde schnell reich” Strategie, sondern es ist ein nachhaltiger Plan, um Kunden zu gewinnen.
GÜnstig neue Kunden gewinnen mit Meta ads
Viele Dienstleister leben nur vom Netzwerk und Empfehlung. Verständlich, denn das ist bequem.
Sie betreiben dabei eigentlich keine Kundenakquise, sondern nehmen Bestellungen auf.
Wenn du neue Kunden gewinnen willst, musst du Zeit und Energie in die richtigen Kontakte investieren.
Die ersten Schritte dabei sind oft hard und enttäuschen.
Die Realität für viele von uns Selbstständigen im Personal- und Mitarbeitermarketing sieht oft so aus:
- Mangelnde Sichtbarkeit: Potenzielle Kunden wissen nicht, dass du existierst oder was du konkret anbietest.
- Fehlendes Vertrauen: Unternehmen sind zögerlich, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den sie nicht kennen oder denen sie nicht vertrauen.
- Ineffektive Werbung: Die üblichen Werbeanzeigen, die direkt auf den Verkauf zielen, bringen oft wenig, weil kein Vertrauen da ist.“
Meine Strategie wird dir ein paar Schritte abnehmen. Du musst am Ende immer noch in den Gesprächen abliefern.
Die Lösung: automatisierte Meta Ads Strategie
Die automatisierte Facebook- und Instagram Ads Strategie ist kein 08/15-Ansatz.
Sie zielt nicht auf den schnellen Euro ab, sondern auf den Aufbau einer starken Marke und einer nachhaltigen Beziehung zu deiner Zielgruppe.
Der Kern dieser Facebook Ads Strategie:
- Kontinuierliche Präsenz: Du bist regelmäßig und an verschiedenen Touchpoints für deine Zielgruppe sichtbar.
- Wertvolle Inhalte: Du teilst Inhalte, die für deine Zielgruppe relevant und hilfreich sind.
- Vertrauensaufbau: Durch das Liefern von wertvollen Inhalten und den Nachweis deiner Expertise positionierst du dich als Expert*in und baust Vertrauen auf.
So setzt du die automatisierte Facebook WerbeStrategie um
Ich gehe davon aus, dass du bereits deinen Meta Business Manager, Werbekonto, etc eingerichtet hast.
Wenn nicht, baue dir das Skillset schnell auf. Ein gutes Handwerk ist am Ende immer der beste Weg zu neuen Kunden.
Das Set Up der Kampagnen zur Kundengewinnung
- Kampagnenziel: Im Facebook Werbeanzeigenmanager wählst du „Reichweite“ als Kampagnenziel.
- Kampagnenbudget: Die Option „Advantage-Kampagnenbudget“ deaktivierst du.
Zielgruppendefinition für Personalmarketing
Deine Zielgruppe musst du natürlich für dich definieren. Das ist von Branche zu Branche unterschiedlich.
Wichtig ist, dass du deren Sprache sprichst und nicht in Nerd-Talk verfällst.
Gehe auf Adset Ebene und wähle deine Zielgruppe aus, die du als Kunden gewinnen willst.
- Wenn möglich, nutze „warme Zielgruppen“ (z. B. Website-Besucher, Follower)
- „Advantage Custom Audience“ deaktivierst du, wenn du warme Zielgruppen ansprichst.
Wenn du keine warmen Zielgruppen hast, definierst du eine „kalte Zielgruppe“.
Eine Zielgruppengröße von 50.000 bis 100.000 Personen ist ein guter Richtwert.
Bei kalten Zielgruppen ist die geografische Ausrichtung wichtig.
Alter und Geschlecht lässt du bei warmen Zielgruppen offen. Bei kalten Zielgruppen musst du das festlegen.
Platzierungen für deine Neukunden Kampagne:
- „Manuelle Platzierungen“ wählst du aus.
- Nur „Feeds“, „Stories“ und „Reels“ auf Facebook und Instagram wählst du aus.
Die Anzeigenerstellung für deine Personalmarketing-Kunden
Jetzt kommen wir zum spannende Teil der Kampagne: Die Anzeigen.
Wir brauchen insgesamt 12 Anzeigen, die wir auf verschiedenen Ad Sets verteilen.
Variiere die Formate deiner Anzeigen (z. B. Video, Bild, Karussell, Text), um unterschiedliche Vorlieben anzusprechen.
Erstelle diese Anzeigen
Diese Ads sollte jeder gute Dienstleister eigentlich immer auf Lager haben.
- High Value Ads (3 Varianten): Teile hilfreiche Tipps, Anleitungen oder Branchen-Insights, die deiner Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten. (z. B. „Personalmarketing-Strategien für 2024: So gewinnst du die besten Talente“, „Mitarbeitermotivation steigern: 5 bewährte Methoden für mehr Engagement“)
- Case Study Ads (3 Anzeigen): Zeige, wie deine Dienstleistungen konkret aussehen, präsentiere erfolgreiche Projekte oder gib Einblicke in deine Arbeitsweise. (z. B. „Case Study: So haben wir einem Kunden zu 50 % mehr Bewerbungen verholfen“, „Employer Branding einfach erklärt: So geht’s“)
- Testimonials Ads (3 Anzeigen): Präsentiere positive Rückmeldungen von zufriedenen Kunden, um Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu untermauern. (z. B. Video-Testimonials, Zitate, Erfolgsgeschichten)
- Offer Ads (3 Anzeigen): Fordere deine Zielgruppe zu einer bestimmten Handlung auf. (z. B. „Kostenloses Beratungsgespräch vereinbaren“, „E-Book: Die besten Recruiting-Strategien herunterladen“, „Zum Webinar anmelden: Mitarbeiterbindung im Fokus“)
Erstelle für jede Anzeigenvariante ein eigenes Adset und lege eine Frequenzobergrenze von einer Impression alle sechs Tage fest.
Budget und Laufzeit festlegen
Ganz wichtig: Bei dieser Strategie geht’s nicht um den schnellen Euro.
Es geht darum, Vertrauen und Beziehungen aufzubauen. Denk nicht, dass du sofort die Kasse klingeln hörst.
Die Frequenzobergrenze und die Anzahl der Anzeigen sind so gewählt, dass deine Zielgruppe dich regelmäßig sieht, ohne dass du ihnen auf die Nerven gehst.
Das braucht Fingerspitzengefühl.
Und ja, die Einrichtung dieses Setups kostet etwas Zeit – vor allem die Anzeigenerstellung.
Aber mal ehrlich, gute Ergebnisse fallen nicht vom Himmel.
Die automatisierte Neukunden-Kampagnen brauchen Zeit, um zu wirken. Rechne mal mit sechs Monaten oder länger, bis du den gesamten Effekt spürst.
Fang mit einem kleinen Budget pro Anzeigengruppe an – sagen wir 3 Euro pro Tag – und erhöhe das dann schrittweise, wenn du siehst, dass es läuft. Nicht gleich das ganze Pulver verschießen.
Diese Strategie ist vor allem dann sinnvoll, wenn du
Dienstleistungen mit einem höheren Auftragswert verkaufst. Sonst lohnt sich der Aufwand vielleicht nicht.
Fazit - Automatisiert Kunden gewinnen
Die automatisierte Facebook Ads Strategie ist ein effektives Werkzeug, um dich als Personal- oder Mitarbeitermarketing-Expert*in erfolgreich zu positionieren, Vertrauen aufzubauen und kontinuierlich Kunden zu gewinnen – selbst in einem Marktumfeld, das uns gerade Steine in den Weg legt.
Klar, sie erfordert Zeit und Arbeit. Ich will hier nichts schönreden. Du musst auch im Anschluss abliefern.
Aber langfristig zahlt sich das durch mehr Sichtbarkeit, eine stärkere Marke und einen stetigen Auftragsfluss aus.
Du brauch schnell neue Kunden?
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